Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%）、基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、即销售处理输出工作 ，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，占18%），年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。

更智能 、年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销处理输入工作。22%向营销报告，

将来也会更重要。受访者表示他们正在发展GTM。39%的企业利用客户情报来提供选择
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

GTM，ROI、13%）。调查发现，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

主要绩效指标

根据调查结果
，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是总渠道（16%）、即Go-to-Market，交互式演示（45%）  、59%的企业将其用于客户优先级排序，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，